Las empresas dicen que la IA no les da ganancias todavía. Sus proveedores de software ya lo sienten en la caja
El desfase entre inversión en IA y resultados financieros empieza a castigar a los vendedores de tecnología antes que a las empresas que la compran
Hay una paradoja circulando en los reportes corporativos de este septiembre: las empresas invierten en IA, declaran que aún no les genera ganancias, y sin embargo los proveedores de software que les venden esas soluciones son los primeros en registrar el impacto negativo. Infobae documentó esta semana cómo el eslabón más frágil de la cadena de valor de la IA no está en las empresas adoptantes, sino en los vendedores de las herramientas.
El patrón tiene lógica: cuando una empresa no ve resultados de su inversión en IA, lo primero que recorta o no renueva son las licencias de software. Eso se traduce en presión directa sobre los márgenes de los proveedores antes de que el cliente final sienta consecuencias en su operación. Es un indicador adelantado que los directores de empresa deben monitorear para entender el estado real del mercado.
Para las empresas medianas mexicanas que están evaluando o renovando contratos de software con componentes de IA, este contexto importa en la negociación. Los proveedores que no estén mostrando adopción y resultados verificables en sus clientes están bajo presión, lo que abre espacio para condiciones comerciales más favorables o para exigir compromisos de resultados antes de firmar.